Ελεύθερος επαγγελματίας – Ο λόγος που γίνεσαι.

Ένας λόγος που δεν πρέπει να έχεις επιχείρηση.

Αν πριν από μερικά χρόνια μας ενημέρωνε κάποιος πώς:

1. Θα δουλεύουμε από το πρωί μέχρι το βράδυ.

2. Θα χάνουμε χρήματα.

3. Δεν θα βλέπουμε τα παιδιά μας.

4. Δεν θα έχουμε ελεύθερο χρόνο.

5. Δεν θα κάνουμε ταξίδια.

και στο τέλος θα μείνουμε χρεοκοπημένοι θα τρομάζε;

Ο λόγος που πολλοί ανάμεσά μας εργάζονται πολλές ώρες ή έχουν παράλληλη απασχόληση, είναι ότι επιλέγουν να θυσιάζουν κάποιον από τον προσωπικό τους χρόνο για να αλλάξουν το επίπεδο της ζωής τους και της οικογένειάς τους. Και το ερώτημα είναι: Άλλαξε;

Δείτε στο παρακάτω βίντεο 60 δευτερολέπτων, τι μου είπε ο γιος μου ο Μάριος και με οδήγησε στο να αλλάξει η ζωή μου.

Αυτό που αποκομίζω από μελέτες για τα πεπραγμένα επιτυχημένων επιχειρηματιών, είναι ότι όλοι τους ανεξαιρέτως – είτε ξεκίνησαν από μικρή κλίμακα και κάνουν αλματώδεις προόδους είτε είναι ήδη στην κορυφή – κάνουν το προφανές: βάζουν τα εισοδήματά τους να εργάζονται σκληρά, αντί να εργάζονται οι ίδιοι!

Η στιγμή που, έπειτα από τόσο κόπο και τόση μελέτη, κατάλαβα -επιτέλους- τι πρέπει να κάνω, ήταν η στιγμή που μου άλλαξε τη ζωή. Γι’ αυτό και σας παρακινώ, με όλες μου τις δυνάμεις, να προσπαθήσετε να κάνετε κι εσείς το ίδιο.

Κάποια στιγμή αποφασίσαμε με την Εύα να πάψουμε να σπαταλάμε χρήματα σε ακριβά και ανούσια πράγματα – κινητά, ρούχα, αυτοκίνητα. Περάσαμε πολλά χρόνια χωρίς καλοκαιρινές διακοπές, καθώς ήμασταν προσηλωμένοι στα μελλοντικά μας σχέδια. Μέχρι και σήμερα επενδύουμε κάθε έξτρα κέρδος. Επενδύσαμε σε μηχανήματα, χώρους, αλλά -κυρίως- σε ανθρώπους. Περιμένεις κάθε ευρώ επένδυσης να επιστρέφει ένα ικανοποιητικό ποσοστό κέρδους για να μπορεί να λειτουργεί.

1993 – 15 χρονών- στα μηχανήματα του φίλου και δάσκαλου μου Ηλία Παπαδάκη.

 

Έτσι, ξεκίνησα να επενδύω από νωρίς στο τι και πως παρέδιδα στους πελάτες. Από την υποδοχή μου, που ήταν ένα άνετο και όμορφο ειδικά διαμορφωμένο σαλόνι, μέχρι την επικοινωνία και το τελικό αποτέλεσμα.

Απέφυγα να ασχοληθώ με μετοχές ή τα σημερινά bitcoin γιατί πίστεψα πως καταλάβαινα πολύ καλύτερα τους πελάτες από τις μετοχές. Δεν έχασα τον χρόνο μου με αυτόν τον τρόπο. Έκανα τους υπολογισμούς μου και κατέληξα στον ιδανικό αριθμό που θα μου απέδιδε αυτά τα επιπλέον που χρειαζόμουν για να επενδύσω στη μελλοντική μου δουλειά.

Τελικά, κατάφερα να κερδίζω ακόμη περισσότερο βάζοντας σε εφαρμογή παράλληλες πρωτοποριακές ιδέες. Είχα σχέδια να υλοποιήσω και στόχους να κατακτήσω. Δεν θα δεχόμουν κάτι λιγότερο. Τα πρώτα μου κλεισίματα σε πελάτες ήταν οικονομικά, αλλά όσο περνούσε ο καιρός κατάφερνα να κάνω όλο και περισσότερες έξτρα πωλήσεις που βελτίωναν το κέρδος μου. Προσπαθούσα να παραμείνω επαγγελματίας.

Ο στόχος μου αρχικά ήταν να έχω 40 κλεισίματα με 200€ καθαρό κέρδος και πληρωμένη την υπηρεσία μου. 40 κλείσιματα επί 200€ το καθένα, δηλαδή 8.000€ έξτρα κέρδος. Δεν δίστασα ποτέ να παρέχω δωρεάν στους πελάτες μου οτιδήποτε παραπάνω θα τους ικανοποιούσε – χωρίς, βέβαια να βάζω σε ρίσκο το κλείσιμο ξεπερνόντας μια τιμή που ο πελάτης θα την αξιολογούσε ακριβή. Για να αυξηθεί η τιμή πρέπει να αυξηθεί η εμπιστοσύνη.

Αρχικά δεν ήταν επιλογή μου να έχω 10 κλεισίματα με 800€ κέρδος το καθένα. Δεν θέλησα ποτέ να μειώσω τις παροχές προς τους πελάτες μου, γιατί έπρεπε να αυξήσω την φήμη με την ικανοποίησή τους.

H μέθοδος ονομάζεται. Overpromise & Overdeliver!

Κερδίζετε πολλά περισσότερα όταν ικανοποιείτε περισσότερους πελάτες παρά λιγότερους.

Γιατί όλα λειτουργούν αθροιστικά. Με περισσότερους ικανοποιημένους πελάτες θα έχετε περισσότερες συστάσεις, άρα περισσότερους μελλοντικούς πελάτες, άρα η δουλειά σας θα κρατήσει περισσότερο στον χρόνο. Αν επιλέγετε να έχετε λίγους πελάτες, θα δουλεύετε κάτω από το στρες και το άγχος για το αύριο. Το μυστικό είναι να έχετε ανθρώπους να σας βοηθούν για να μπορείτε να αναλαμβάνετε και περισσότερα κλεισίματα, περισσότερες ευκαιρίες.

Στο βιβλίο μου, «22 Κανόνες για να Κλείσεις Έναν πελάτη», περιγράφω τα βήματα που ακολούθησα στις πωλήσεις και με βοήθησαν να πετύχω τους στόχους μου. Στο δεύτερο βιβλίο μου, «10 Λάθη που Σκοτώνουν τις Πωλήσεις», συμπεριέλαβα τα σημαντικότερα λάθη που μπορεί να κάνει κανείς. Αυτά που πρέπει να αποφύγετε για να καταφέρετε να αυξήσετε τα εισοδήματά σας και να βελτιώσετε τη ζωή σας.

Στην αρχή, έφαγα τα μούτρα μου. Όμως, δεν δέχτηκα τα λάθη μου και συνέχισα να επιμένω. Εφόσον ήταν γραμμένο στις βίβλους των πωλήσεων, δεν θα το έβαζα κάτω! Όταν επιτέλους κατάφερα να ακολουθήσω πιστά και τις 32 εντολές, ήμουν στην πλεονεκτική θέση να βαδίζω στους στόχους μου. Το αποτέλεσμα με δικαίωσε. Ακόμη κι όταν μια απόλυση από προηγούμενη δουλειά κατάφερε να με ρίξει, εγώ κατάφερα να σηκωθώ και με τις γνώσεις που είχα πλέον αποκτήσει να προσφέρω ό,τι καλύτερο μπορώ στον κλάδο του φωτογράφου.