Ελεύθερος επαγγελματίας: Που θα βρεις τα λεφτά σου.
Θυμάστε στο σχολείο που μας έλεγαν οι καθηγητές πως τα Mαθηματικά έχουν εφαρμογή σε όλους τους τομείς της ζωής μας; Η αλήθεια είναι πως τότε δεν μπορούσαμε να το καταλάβουμε. Μας φαίνονταν πολύ δύσκολα και περίπλοκα για να μπορούμε να τα εφαρμόσουμε στη μετέπειτα ζωή μας. Θεωρούσαμε πως τελειώνοντας το σχολείο θα ξεμπερδεύαμε με τα Mαθηματικά. Και η αλήθεια είναι ότι δεν βλέπαμε την ώρα!
Τώρα, καταλαβαίνω πόσο δίκιο είχαν!
Εγώ, που στο σχολείο δεν ήθελα ούτε ν’ ακούω για Μαθηματικά, έφτασα να πιστεύω πως είναι ένα από τα πιο χρήσιμα εργαλεία, τόσο στην καθημερινή, όσο και στην επαγγελματική μας ζωή!
Βέβαια, για να φτάσω σ’ αυτό το συμπέρασμα, χρειάστηκαν μαθηματικά 1.000 ραντεβού με επαγγελματίες πελάτες και ιδιώτες πελάτες στα τελευταία 3 χρόνια!
Στα 20 χρόνια της επαγγελματικής μου καριέρας έχω συναντήσει πολλούς ανθρώπους. Με 50% διαχρονικά απ’ αυτούς έχω συνεργαστεί και έχω καταλάβει πως λειτουργεί ο αγοραστής. Τα τελευταία πέντε χρόνια, έχω αποκτήσει πολλαπλάσια εμπειρία, σε κάποια θέματα, απ’ ό,τι τα προηγούμενα δεκαπέντε!
Έχω συναντήσει όλων των ειδών από τους αγοραστές. Αυτούς που αγοράζουν προσφορές, εκπτώσεις, ποιότητα, ταχύτητα, μόδα αλλά και αυτούς που αγοράζουν για επίδειξη! Απόχτησα τόση εμπειρία που έχω δημιουργήσει 3 επιπλέον ανεξάρτητες κατηγορίες (δείτε τις άλλες 4 εδώ). Όλοι, ανεξαιρέτως είμαστε αγοραστές και ανήκουμε σε μία από τις τρεις κατηγορίες.
Υπάρχουν όμως και 3 κατηγορίες που αντιμετωπίζουν διαφορετικά τον κάθε αγοραστή και έχει σημασία να εστιάσουμε.
Οι τρεις αυτές κατηγορίες είναι οι εξής: οι «Poor», οι «Good» και οι «Over performers»!
Οι πιο επιτυχημένοι από τους τρεις είναι, φυσικά, οι «Over performers»!
Αναρωτιέστε, τώρα, σε ποια από τις τρεις ανήκετε εσείς, έτσι δεν είναι;
Σε όποια κατηγορία κι αν είστε τώρα, στο χέρι σας είναι να ανήκετε στους «Over performers»!
Και εξηγούμαι αμέσως!
Η αλήθεια είναι πως στην τρίτη – και πιο επιτυχημένη κατηγορία – συναντάμε ελάχιστους επαγγελματίες πωλητές. Κι αυτό είναι που πρέπει να αρχίσουμε όλοι μας να καλλιεργούμε και να δουλέψουμε για να το βελτιώσουμε!
Αυτό που μπορώ να σας πω με σιγουριά, ωστόσο, είναι πως όσο πιο ψηλά στη βαθμίδα ανεβαίνετε, όσο περισσότερο πλησιάζετε την τρίτη κατηγορία, τόσο πιο εντυπωσιακά θα είναι τα αποτελέσματα στην επιχείρησή σας!
Επιλέγω, εδώ, να σας περιγράψω δύο από τα θετικά χαρακτηριστικά των «Over performers»! Όχι επειδή είναι μόνο αυτά, αλλά γιατί διαφορετικά θα κουραστείτε να διαβάζετε!
Πρώτο, λοιπόν, χαρακτηριστικό τους είναι πως βάζουν δεκαπλάσιους στόχους και ανακαλύπτουν κάθε λεπτομέρεια που θα τους βοηθήσει να τους πετύχουν!
Για παράδειγμα, για να βγάλεις 30.000 € εισόδημα τον χρόνο, πρέπει να μελετήσεις ποια κατηγορία τιμής μπορεί να σου αποφέρει κερδοφορία ικανή να σε οδηγήσει στο παραπάνω κέρδος! Αν, δηλαδή, σε μία πώληση, έπειτα από μελετημένη κοστολόγηση, το καθαρό σου κέρδος είναι 150 €, χρειάζεσαι 200 τμχ τον χρόνο για να πετύχεις τον στόχο! Αν, όμως, διπλασιάσεις το καθαρό σου κέρδος, φτάσει δηλαδή τα 300 €, τότε αρκούν μόνο 100 τμχ! Ενώ, αν το τριπλασιάσεις, στα 450 €, αρκούν μόνο 66!
Οι «Over performers» έχουν καταφέρει να αυξήσουν και την κερδοφορία τους και τον αριθμό των τμχ! Σαν στατιστικά σε αθλητικό παιχνίδι.
Πώς;
Μα, φυσικά, με τους εξής, κυρίως, τρόπους:
1. Εστιάζουν και σε άλλους τομείς της επιχείρησής τους – για παράδειγμα, τομέας βελτίωσης υποδοχής!
2. Βάζουν στόχους κάθε χρονιά και τους ανανεώνουν κάθε επόμενη!
3. Επαναλαμβάνουν την επιτυχημένη συνταγή για το πώς να κλείνουν πελάτες!
4. Πολλαπλασιάζουν τα κλεισίματά τους μέχρις ότου εξαντληθεί η ικανότητα παραγωγής τους! Γεμίζουν τις διαθεσιμότητες τους, όπως κάνουν τα ξενοδοχεία.
Το δεύτερο χαρακτηριστικό τους είναι πως δεν βασίζονται σ’ αυτούς που «είδαν φως και μπήκαν». Αντίθετα, ρίχνουν εκείνοι φως και αναζητούν «ποιος έχει τα λεφτά τους», τους πελάτες, δηλαδή, εκείνους που θα τους βοηθήσουν να φτάσουν στον στόχο τους!
Και πώς αναζητούν νέους πελάτες; Μα, φυσικά, προβάλλοντας την επιχείρησή τους σε μέσα κοινωνικής δικτύωσης, όπως το Facebook και το Instagram! Συμμετέχοντας σε εκθέσεις! Επενδύοντας χρήματα στον χώρο υποδοχής τους!
Έτσι, καταφέρνουν να κάνουν πολλά περισσότερα ραντεβού και αποκτούν τεράστια εμπειρία! Αν το επάγγελμα που κάνουμε έχει περιοδικότητα LOW SEASON εκεί είναι που χρειάζονται πολλές συναντήσεις με πελάτες για να καταφέρουμε να διευρύνουμε τις ευκαιρίες κλεισίματος.
Για παράδειγμα, αν χρειάζονται 200 ραντεβού σε 6 μήνες, για να γεμίσουμε την χωρητικότητας μας – και δεδομένου πως ο κάθε μήνας έχει 4 εβδομάδες, άρα συνολικά είναι 24 εβδομάδες – αυτό σημαίνει πως πρέπει να έχουν 8 ραντεβού την εβδομάδα!
Ούτε ένα λιγότερο!
Αυτός ο αριθμός είναι πολύ σημαντικός για τους «Over performers» – και βάζουν τα δυνατά τους για να τον φτάσουν!
Να παρατηρήσω εδώ, για να μην παρεξηγηθώ, πως δεν χρειάζεται να «χαρίσετε» τη δουλειά σας προκειμένου να έχετε πολλά τμχ! Δεν είναι αυτή η επιλογή των «Over performers».
Αντιθέτως, κάνουν πολλά ραντεβού για να βρουν τα μυστήρια που εξυπηρετούν τον σκοπό τους! Εξαίρουν την τέχνη και την τεχνική τους και επιδιώκουν ένα επιτυχημένο κλείσιμο!
Ο Μάνος ήταν μία αποκάλυψη στα δικά μου μάτια από την πρώτη στιγμή που πάτησα το πόδι μου στην εταιρεία του. Με την Εύα Κοννά έχουν δημιουργήσει κάτι υπέροχο και μοναδικό για τα ελληνικά δεδομένα. Συνεργαστήκαμε άψογα από την πρώτη στιγμή. Έπειτα, ήρθαν βιβλία και μαζί τους “η Αφθονία “. Όλη του την αγάπη γι’ αυτό που κάνει και τα χάρισε σε ένα βιβλίο. Όλη την μεθοδολογία του την δίνει απλόχερα. Απαιτητικός, πρώτα απ’ όλα από τον ίδιο του τον εαυτό. Οξύς στη γραφή, προσεγγίζει και τον πιο δύσκολο αναγνώστη. Έχει μία απλότητα και συνάμα δείχνει πως είναι ενας άνθρωπος που δεν έφτασε καθόλου τυχαία στην Κορυφή των Εκτυπώσεων. Δε κρύβει πράγματα, δε κρατά κρυμμένα χαρτιά στο μανίκι. Δίνει τον εαυτό του στο πιάτο, με μοναδική πρόκληση την αφθονία στην εργασία, στη ζωή. Όσοι δε τον έχετε παρακολουθήσει από κοντά θα σας παρότρυνα να το κάνετε άμεσα. Δε συναντάς συχνά τέτοιους επιχειρηματίες στην Ελλάδα του σήμερα. Όχι μόνο μου άλλαξε τον τρόπο σκέψης μου αλλά και την ζωή μου. Βρείτε τον, διαβάστε τον.
Υπέροχο βιβλίο με πολλές αλήθειες…όσο πιο γρήγορα το αντιληφθεί κάποιος τόσο πιο γρήγορα θα έχει αποτελέσματα..
Μάνος και Εύα: Το δίδυμο της επιτυχίας! Δυο άνθρωποι ξεχωριστοί που κερδίζουν τις εντυπώσεις από το 1/10 του δευτερολέπτου! Το βιβλίο του μέντορα Μάνου Δασκαλάκη “Αφθονία” είναι απλά ένα αριστούργημα! Μια πηγή έμπνευσης και ένας εξαιρετικός οδηγός προς την ευημερία! Το γεγονός ότι σημειώνει μετά από κάθε κεφάλαιο τα highlights δίνει την ευκαιρία στον αναγνώστη να τα διαβάσει ξανά με ενθουσιασμό! Η δική μου συμβουλή; Μη χάσετε την μοναδική ευκαιρία να αποκτήσετε το βιβλίο που θα σας αλλάξει κυριολεκτικά τη ζωή, μέσα σε 4-5 ώρες προσεκτικής ανάγνωσης!!!
Ο Μάνος είναι η μόνη ελπίδα να αλλάξουν τις κακές μη επαγγελματικές συνήθειες, οι επαγγελματίες. Προσφέρει κατι πολύτιμο στον κλαδο. Εύγε. Διαβάστε τα γραπτά του, ακούστε τα λόγια του. Παρακολουθήστε τον και συνεργαστείτε μαζι του. Τι έχετε να χάσετε?
Το κλειδί της επιτυχίας των «Over performers» είναι ο τομέας των ραντεβού και η αναζήτηση του πελάτη που έχει τα χρήματα να υποστηρίξει τον σκοπό τους!
Θα σας πω για παράδειγμα τι μου είπε πελάτης μου φωτογράφος στην Albumake «Over performer» που συνάντησα στην Έκθεση Γάμου στην Αθήνα, όπου λαμβάνει μέρος για 4η συνεχή χρονιά:
«Μάνο, θέλω να έχω στο γραφείο μου όλες τις διαθέσιμες επιλογές σε άλμπουμ! Όπως όταν η νύφη ψάχνει για νυφικό, θέλει να βρει το καλύτερο που υπάρχει, έτσι και στα άλμπουμ! Δεν θέλω να έχω αυτά που έχουν οι περισσότεροι ανταγωνιστές μου.
Αν αυτό που έχουμε και προσφέρουμε στους πελάτες μας είναι, ποιοτικό, σύγχρονο, κουβαλάει καινοτομία και ταυτόχρονα είναι και υψηλής αισθητικής, τότε θα μπορέσουμε να το προωθήσουμε με σιγουριά και μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση.
Αν εσύ ο ίδιος δεν επενδύεις στην επιχείρησή σου, γιατί να επενδύσουν οι πελάτες σου;
Και στην επιχείρηση μας σε τρία πράγματα μπορούμε να επενδύσουμε
Χρήματα, χρόνο και ενέργεια.
Με φιλικούς χαιρετισμούς
Μάνος.
Η ΠΡΩΤΗ ΜΟΥ ΣΧΕΣΗ ΚΡΑΤΗΣΕ 6 ΜΗΝΕΣ. Η ΔΕΥΤΕΡΗ; 23 ΟΛΟΚΛΗΡΑ ΧΡΟΝΙΑ!
Η πρώτη μου σχέση κράτησε 6 μήνες. Η δεύτερη; 23 ολόκληρα χρόνια! Γάμος, μήπως τελικά ο γάμος είναι και επιχείρηση; Αν είστε παντρεμένοι, μάλλον καταλάβατε τι εννοώ. Ένα από τα χειρότερα πράγματα που θα μπορούσαν να σου συμβούν είναι να περάσουν τα χρόνια, να ξυπνήσεις ένα πρωί και να καταλάβεις ότι δεν είσαι συμβατός με [...]
ΔΙΩΞΕ ΤΙΣ ΑΜΦΙΒΟΛΙΕΣ
Διώξε τις αμφιβολίες Σύμφωνα με το Wikipedia, πεισματάρης, -α, -ικο είναι: Αυτός που δεν αλλάζει γνώμη εύκολα και εμμένει στις αποφάσεις του, παρά τα λογικά επιχειρήματα που επικαλούνται οι άλλοι, ο πείσμων, ο ξεροκέφαλος. Αυτά λέει το λεξικό. Ωστόσο, αν παρατηρήσουμε γύρω μας, θα δούμε ότι τις περισσότερες φορές, το να είσαι πεισματάρης και να [...]
Θα σε αγαπούν και θα σε μισούν ταυτόχρονα. Διχασμός
Θα σε αγαπούν και θα σε μισούν ταυτόχρονα. Διχασμός Τελευταία γίνεται μεγάλη συζήτηση για τον διχασμό. Δεν θα αναφερθώ στο διχασμό του Covid αλλά θα σταθώ στον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να χειριστείτε το όνομά σας στα social media και τι σχέση μπορεί να έχει ο Ελευθέριος Βενιζέλος με την πορεία σας στα κοινωνικά [...]