Τεστ: Ποιάς κατηγορίας επαγγελματίες είμαστε;

Υπό την επήρεια της μετριότητας!

Σκεφτείτε λίγο περισσότερο τη λέξη «μέτριος». Ας Προσπαθήσουμε να φανταστούμε τον εαυτό μας εκεί και ας παρατηρήσουμε μήπως τυχόν υπάρχει κάτι που μας κρατάει πίσω.

Το σίγουρο είναι πως δεν υπάρχουν κρυφά και γρήγορα μονοπάτια που οδηγούν στην επιτυχία. Όσο περισσότερο χρόνο αφιερώνουμε σε αυτό που κάνουμε, τόσες περισσότερες ευκαιρίες δημιουργούμε.

Ένα από τα πιο σπουδαία συστατικά της επιτυχίας είναι οι πειθαρχημένες, συνεπείς και επίμονες ενέργειες. Ακόμη και άνθρωποι που διαθέτουν τεράστιο ταλέντο δεν πρέπει να επαναπαυθούν σε αυτό. Χρειάζεται απίστευτη πειθαρχία και επιμονή για να φτάσουν στην κορυφή. Και αυτό έχει εφαρμογή σε κάθε τομέα της ζωής μας: την οικογένειά μας, την επιχείρησή μας, εμάς τους ίδιους.

Το πιο σημαντικό ωστόσο από όλα, είναι να μπορείτε να καταλαβαίνετε και να υπολογίζετε πόση ενέργεια και επιμονή πρέπει να καταναλώνετε σε κάθε επένδυση που κάνετε. Αυτό, συνήθως, είναι πιο σημαντικό κι από την ίδια την ιδέα ή το επιχειρηματικό πλάνο.

Για παράδειγμα, μπορεί να επιθυμείτε ένα μικρό περιορισμένο αριθμό κλεισιμάτων με υψηλή τιμή πολλών χιλιάδων ευρώ το καθένα, όμως είστε σίγουροι πως έχετε συνυπολογίσει ποιες και πόσες επιμέρους ενέργειες χρειάζεται να κάνετε προκειμένου να τα φέρετε εις πέρας; Αποδίδουν αντίστοιχα με την ενέργεια που ξοδεύετε;

Με λίγα λόγια: Από μόνο του, η τενχνογνωσία και το ταλέντο στην φύση της δουλειάς δεν μπορεί να μας οδηγήσει σε αυτό που επιθυμούμε; Το κακό σε αυτές τις περιπτώσεις είναι ότι περνάνε τα χρόνια, κουραζόμαστε  και πάντα μπορεί να βρεθεί κάποιος νεότερος που θα έχει μια καλύτερη ιδέα και θα καταφέρει να μας ξεπεράσει – αρκεί να σκεφτεί κανείς πόσο εύκολα αλλάζει η φύση της κάθε δουλειάς στο πέρασμα των δεκαετιών.

Για να σας κάνω τα πράγματα πιο απλά, θα σας πω ότι υπάρχουν 4 κατηγορίες επαγγελματιών:

1. Δεν κάνω τίποτα – Ο «Αδρανής»!

2. Εγκαταλείπω – Ο «Προδότης»!

3. Κάνω τα απαραίτητα – Ο «Κανονικός»!

4. Κάνω υπερβολικά πολλές ενέργειες – Ο «Μοναδικός»!

Σε ποια κατηγορία από τις 4 θεωρείτε ότι πρέπει να ανήκετε;

Στην κατηγορία του «Αδρανούς» ανήκουν όσοι έχουν επαναπαυθεί στα εισοδήματά τους και δεν επιθυμούν τίποτα περισσότερο. Δεν κάνουν καμία απολύτως ενέργεια που θα μπορούσε να τους πάει ένα βήμα πιο μπροστά.

«Προδότες» είναι αυτοί που, ως ένα σημείο, έκαναν πολλά στην καριέρα τους, προσπάθησαν να κάνουν ό,τι καλύτερο μπορούσαν. Δυστυχώς όμως, ο ανταγωνισμός και οι χαμηλοί τους στόχοι, τους οδήγησαν σε αδράνεια. Πιθανόν να είναι άνθρωποι που έχουν κάνει αρκετά λάθη στην επαγγελματική τους ζωή, οπότε και αντιμετωπίζουν τα πάντα με φόβο. Φόβο πως και η επόμενη ενέργειά τους είναι καταδικασμένη σε αποτυχία. Και δεν αντέχουν άλλες αποτυχίες.

Οι «Κανονικοί» είναι, επί της ουσίας, οι μέτριοι. Είναι χιλιάδες επαγγελματίες ανάμεσα μας που ενώ έχουν τα ίδια χαρακτηριστικά και δικαιώματα επιτυχίας με όλους τους υπόλοιπους, ενεργούν μόνο όταν είναι απολύτως απαραίτητο – και όσο είναι απαραίτητο.

Όλοι έχουμε περάσει από αυτή την κατηγορία – με τον έναν ή με τον άλλον τρόπο. Και, δυστυχώς, υπάρχει ένα τεράστιο ποσοστό ανθρώπων γύρω μας που πιθανόν να ανήκουν ακόμη σε αυτήν.

Γιατί η μέτρια κοινωνία στην οποία ζούμε, κάνει μόνο τα απολύτως απαραίτητα. Και οι περισσότερες από τις ενέργειές της, ουσιαστικά δεν βοηθούν σε κανένα σημείο της ζωής μας.

Για παράδειγμα:

Πολλές φορές σπαταλάμε υπερβολικά πολλή ώρα σε ραντεβού προσπαθώντας να πείσουμε το πελάτη ότι είμαστε φίλοι και θα κάνουμε τη δουλειά να μοιάζει με φιλική συναναστροφή. Πού ακριβώς βοηθάει την οικογένειά μας αυτή η επέκταση της σχέσης; Στο βιβλίο, «22 Κανόνες για να Κλείσεις Έναν Πελάτη», θα βρείτε όλα τα μυστικά που θα σας οδηγήσουν σε επιτυχημένα ραντεβού μειώνοντας τον χρόνο διάρκειάς τους.

Το πρόβλημα με τη μετριότητα είναι πως οτιδήποτε κάνουμε με μέτρια προσοχή ή ενδιαφέρον, οτιδήποτε στο οποίο δεν κάνουμε ό,τι καλύτερο μπορούμε, αλλά τα απαραίτητα, είναι καταδικασμένο να αποτύχει.

Άρα, η μετριότητα είναι ρίσκο!

Και φτάνουμε στην τέταρτη κατηγορία. Αυτή των «Μοναδικών». Είναι αυτοί που καταναλώνουν πολύ χρόνο και ενέργεια προσπαθώντας πάντα να είναι ένα βήμα μπροστά. Δημιουργώντας και πολλά προβλήματα, η αλήθεια είναι. Όμως, είναι επίσης αλήθεια πως όσο αποφεύγετε να δημιουργείτε προβλήματα στην επιχείρησή σας – προβλήματα στα οποία είστε σε θέση να δώσετε λύση – σίγουρα ανήκετε σε κάποια από τις άλλες 3 κατηγορίες.

Να θυμάστε πως αυτός που δεν κάνει λάθη, είναι συνήθως αυτός που δεν κάνει τίποτα!

Όταν η δραστηριότητά σας είναι έντονη – ίσως και υπερβολική – και η απασχόλησή σας με τη δουλειά σας ουσιαστική, τότε, όσο παράλογες κι αν μοιάζουν κάποιες από τις επιλογές σας, μόνο θετικά αποτελέσματα θα σας φέρουν!

Θυμάμαι πάντα τον εαυτό μου, όταν προέκυπτε ραντεβού με νέο πελάτη, να ξενυχτάω για να τελειώσω ένα slideshow με υλικό από τις πιο πρόσφατες δουλειές, προκειμένου να τους εντυπωσιάσω με τις ικανότητές μου. Περνούσαν πολλά δεκάλεπτα μέχρι να επιλέξω το κατάλληλο αποτέλεσμα, επαναλαμβάνω πολλές ώρες φινιρίσματος στην παρουσίαση. Αυτό, όμως, ήταν που με έκανε μοναδικό. Ταυτόχρονα, με τα χρόνια της εμπειρίας, άρχισα να κατανοώ πολλά από αυτά που συνέβαιναν στα ραντεβού μου και έμαθα να αντιδρώ αναλόγως.Για αυτό η καριέρα μου  από ένα σημείο και μετά είχε ανοδική πορεία.

Στο βιβλίο μου, «10 Λάθη που Σκοτώνουν τις Πωλήσεις», παραθέτω 10 σημεία στα οποία ήμουν πάντα πολύ προσεκτικός, ώστε να καταφέρω να αποφεύγω και το χάσιμο χρόνου στα ραντεβού.

Έμαθα να επενδύω τον χρόνο μου στη μελέτη για να μπορέσω να προστατεύσω και τον εαυτό μου και τη δουλειά μου.

Γι’ αυτό και θεωρώ πάντα πως η μετριότητα παραμένει μια αποτυχημένη επιλογή!

Ο μέτριος επαγγελματίας διαβάζει το πολύ ένα βιβλίο τον χρόνο και εργάζεται πολλές και ανούσιες ώρες – περισσότερες από οποιονδήποτε απλό εργαζόμενο. Ενώ, συγκριτικά με έναν απλό εργαζόμενο, σπάνια κερδίζει πολλά περισσότερα. Αν σκεφτείς δε ότι ένας απλός εργαζόμενος μπορεί να έχει και μια δεύτερη απασχόληση, τότε μπορεί και να κερδίζει λιγότερα.

Αντιθέτως, ένας επιτυχημένος επαγγελματίας ή επιχειρηματίας διαβάζει περίπου 60 βιβλία τον χρόνο. Ξέρει πώς να διαθέσει τον χρόνο του και την ενέργειά του, προκειμένου να πετύχει τη μεγαλύτερη ωφέλεια.

Ενώ οι μέτριοι όταν αντιμετωπίσουν αντίσταση – όταν βρουν τοίχο, όπως λέμε – υποκύπτουν στον ανταγωνισμό και την αρνητικότητα, οπότε και ο στόχος τους κατεδαφίζεται μαζί με όλα τα υπόλοιπα σχέδιά τους.

Η μετριότητα είναι μια στάση η οποία δεν σας βοηθάει σε κανένα στάδιο της ζωής σας. Οτιδήποτε κι αν επιχειρήσετε υπό την επήρεια της μετριότητας δεν μπορεί να είναι ούτε αρκετά φιλόδοξο, αλλά ούτε και εξαιρετικά επιτυχημένο.

Η μετριότητα είναι ο λόγος που οι περισσότεροι επαγγελματίες αποτυγχάνουν. Κι αυτό γιατί λειτουργούν σχεδόν με ταυτόσημους τρόπους με όλους τους άλλους γύρω τους. Χάνουν τη μοναδικότητά τους που είναι και το σημαντικότερο σημείο τους.

Υπάρχουν πολλοί που χτίζουν την επιχείρησή τους έχοντας παρόμοιο τρόπο σκέψης με τους ανταγωνιστές τους. Το αποτέλεσμα είναι να μην έχουν ουσιαστικό λόγο ύπαρξης. Αν δεν υπάρχει η κατάλληλη ώθηση, δεν θα καταφέρουν ποτέ να ξεκολλήσουν από αυτό.

Σε αυτές τις περιπτώσεις είναι που η μετριότητα θολώνει την κρίση του επαγγελματία και τον κάνει να θεωρεί πως η σταθερότητα των εισοδημάτων του, τον οδηγεί σε καλό δρόμο. Και, κάπως έτσι, περνάει η πρώτη εύθραυστη πενταετία χωρίς κόπο· μια πενταετία κατά την οποία χρειάζεται πολλή προσπάθεια για να καταφέρει κανείς να απογειώσει την καριέρα του.

Σκεφτείτε τον εαυτό σας να κουβαλάει -σε μια πολύ κουραστική ανηφόρα- έναν πολύ βαρύ σάκο, έχοντας τον άνεμο κόντρα. Αυτό είναι η μετριότητα! Η μέτρια σκέψη οδηγεί στην αποτυχία μέσω της κόπωσης και του αποσυντονισμού.

Κάποια σημαντικά μου πλεονεκτήματα τα έχω καταγράψει για τα παιδιά μου, που θέλω όσο μεγαλώνουν να κερδίσουν ένα πράγμα. Χρόνο. Γιατί με το χρόνο σύμμαχο μπορούν να  κερδίσουν Αφθονία στις επιλογές τους. (δες εδώ)

Θέλεις να αναπτύξεις γρήγορα την επιχείρηση σου και να κερδίσεις χιλιάδες ευρώ;  Διάβασε το βιβλίο μου και σε 4 ώρες θα έχεις αναβαθμισμένο λειτουργικό σκέψης. (δες εδώ)

100% θα αγαπήσεις αυτό το βιβλίο με μόνο 14,99€. 

Πολλές φορές, εµείς οι άνθρωποι, βρισκόµαστε κοντά στην επιτυχία, καθώς, ενδεχοµένως, να έχουµε χρησιµοποιήσει κατά καιρούς κάποιες σωστές µεθόδους. Το λάθος µας όµως είναι ότι συνήθως δεν τις αναγνωρίζουµε, δεν τις κατανοούµε και άρα δεν τις επαναλαµβάνουµε.

Και αυτό ακριβώς είναι το ρίσκο με τον χρόνο μας, Πάει χάθηκε. (δες εδώ)

Αν θέλεις λοιπόν να γίνεις μεγάλος επιχειρηματίας και όχι απλά μήνας μπαίνει μήνας βγαίνει, αν είσαι ελεύθερος επαγγελματίας ή ήδη ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης, και στόχος σου είναι η επιτυχία, αν θέλεις να αναπτύξεις την επιχείρησή σου, αν θέλεις να χτίσεις κάτι πραγματικά μεγάλο. Αν ξεκινάς τώρα ή αν διανύεις την πρώτη εύθραυστη πενταετία της καριέρας σου, αν δουλεύεις χωρίς βοήθεια, αν νιώθεις ότι πνίγεσαι στη μετριότητα, ότι οι στόχοι σου είναι περιορισμένοι και στάσιμοι, ότι οι άνθρωποι που σε συμβουλεύουν δεν σου προσφέρουν ουσιαστική βοήθεια, ότι δουλεύεις μόνο και μόνο για να πληρώνεις λογαριασμούς ή – ακόμη χειρότερα – φοβάσαι να αξιοποιήσεις τα χρήματα που κερδίζεις, το βιβλίο αυτό είναι ακριβώς ό,τι χρειάζεσαι.  (δες εδώ)

Να είστε θαρραλέοι! Μάνος Δασκαλάκης

Η 2Η ΕΚΔΟΣΗ ΤΟΥ ΒΙΒΛΙΟΥ ΑΦΘΟΝΙΑ
ΣΠΑΕΙ ΤΑ ΣΤΕΡΕΟΤΥΠΑ ΓΙΑ ΤΑ ΧΡΗΜΑΤΑ ΚΑΙ ΕΧΕΙ ΕΝΤΥΠΩΣΙΑΣΕΙ ΧΙΛΙΑΔΕΣ ΑΝΑΓΝΩΣΤΕΣ.

ΜΟΝΟ ΜΕ 15€ ΑΝΤΙΚΑΤΑΒΟΛΗ ΣΤΗΝ ΠΑΡΑΚΑΤΩ ΦΟΡΜΑ